投资那点事(解密VC投资逻辑)—投资人版商业计划书范本
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2018-01-12 18:25
文章摘要:BP相当于创业者的简历,或者创业者的真人微信头像,好不好看直接决定了投资人的兴趣和要不要见你。

本文是恒业资本董事总经理江一的分享,对于创业者做BP大有裨益,今分享如下:

BP相当于创业者的简历,或者创业者的真人微信头像,好不好看直接决定了投资人的兴趣和要不要见你。如果你公司还算OK的话,BP这个环节是关键;如果不OK的话,返回我前几篇的连载,去对标。

在我手把手教你写BP之前你还是要清楚的知道投资人到底要看什么。

简而言是一句话概述:“什么人,什么事?!保ㄒ话愦笫Φ母爬芰ψ苁呛芮康?。呵呵呵...)

遵循5W原则:

1W: WHO

你们是谁,你们怎么样,是投资人早期选项目的关键点,要点是团队的经历和背景(向投资人证明团队实力的同时与项目匹配,能用数字体现最好用数字),自己觉得长相对不起观众的就不要放照片。(有些投资人看眼缘的)

举例:擎云科技,CEO, 江一,曾任运动空间传媒执行总裁,6年,带领公司从11人到全国19家分公司370人,年营业额过亿,擅长顶层设计、运营管理,涉外与公关。

2W:WHY

为什么要做这件事,痛点是什么,让投资人在最短的时间内了解你所处的行业申明痛点和需求,(宏观市场、行业数据,市场需求数据,痛点描述,在美国有对标的列对标数据,比如我们当时对标的就是SALESFORCE.COM)

3W:WHICH

哪些在做跟你一样的事?(竞品分析)

通过分析竞争格局证明自己有潜力跑出来,干掉目前的竞品,想办法体现项目的差异化和竞争优势。最好的办法就是对比,也要正视自己的劣势。

注意:一定要客观,有数据辅证,不要人身攻击。

4W:WHAT

怎么拿钱?即拿的钱怎么花。目的在于实现项目的融资诉求,说清楚财务预测和融资金额;

注意:我看到大多数BP都是,估值多少稀释多少融多少,没有具体的预算和测算,金额和用途一定要讲清,实际情况不能和BP差太远,投入和股权写清楚。(饼状图把比例直观体现出来)

5W:WHERE

去哪里?即现状和未来发展成什么样。

如果你不能衡量它,你就不能增长它。

一定阶段性目标清晰(12个月,按季度或者2个月为一个阶段),即使基数小,也要结构合理,可实现,想吹牛逼的底线是只能夸张到120%,投资人不是傻子。

另外一点是BP投后如果路演前投资人跟你沟通,其他信息都了解了,可能最先问你的问题,最大的可能性是怎么赚钱,或未来怎么搞赚钱。


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